Всего месяц назад маркетинг-директор Story Алена Токар подарила миру очаровательную малышку Иванну. Молодая мамочка пока в отпуске, но о втором по важности любимом детище не забывает ни на минуту. Алена призналась, что Story дал ей возможность реализоваться как маркетологу на все 100%. И есть с чем сравнивать — за 6 лет работы в издательском бизнесе были и общественно-политические «Аргументы и Факты», «Комсомольская правда», и женский «глянец» Pink, «Пани» и «Вона», которые приходилось раскручивать «с нуля», и интернет проект Ivona. Самыми удачными маркетинг-решениями Алена эксклюзивно поделилась с журналистом Be First.

  Я тебя поздравляю, ты недавно стала мамой. Алена, тебе приходилось работать со многими изданиями и каждое ты по-своему любила, как своего ребенка. А какое тебе ближе всего?

 Однозначно, Story. Это 100% попадание, это то, что мне очень близко. Здесь можно придумывать все, что угодно, почти без ограничений. Я чувствую себя в полной гармонии. Сейчас основная концепция развития журнала — это разворот на 360 градусов.

Например, в одном из последних номеров у нас был проект «Друзья». Мы делали фотосессию, где звезды снимались со своими друзьями. Например, Маша Ефросинина и Оля Балабан, pr-директор «Нового канала», они лучшие подружки. Оля говорила про Машу, Маша говорила про Олю.

Юра Горбунов, Наташа Могилевская, Ваня Дор тоже со своими друзьями. Проект получился очень интересным и по картинке очень красивым. И таких проектов у нас много.

Редакция часто делает какие-то нестандартные спец-проекты с перевоплощениями наших звезд в разные образы.

Расскажи подробнее о концепции «360 градусов»...

Концепция «360 градусов» в нашем понимании предполагает, что Story – это уже больше, чем просто журнал. Как я уже сказала, у нас много нестандартных и запоминающихся редакционных проектов, которые становятся отдельными pr-событиями в жизни звезд.

Также у Story яркие маркетинговые проекты: «Звезды без макияжа», «Шоппинг найт», «Премьера фильма: «Алиса в стране чудес» и т.п. На сегодняшний день в Сети Story представляет собой полноценный портал о жизни звезд зарубежного и отечественного шоу бизнеса, с эксклюзивными видео, интервью и фото.

И, конечно, полностью «развиртуализированным» проектом является Story cafe. Все свои активности и проекты мы поддерживаем на радио, ТВ, в «принте» и в Интернете. И мы изначально создаем проекты, о которых потом будут говорить все. В этом основной смысл, в этом успех. В первую очередь – это должно быть интересно, как звездам, так и читателям.

Мне кажется, Story стал популярным именно из-за таких нестандартных фотосессий. Помню ваших «Звезд без макияжа». Всегда интересно посмотреть, образно говоря, на Аллу Пугачеву без грима...

У нас не было цели работать как папарацци и снимать звезд в ужасном виде. У нас был красивый художественный проект. Стереотип о том, что все звезды выглядят плохо — действительно миф, хотя мы хорошо на нем сыграли.

Все эти девушки — украинки, а мы, как известно, самые красивые в мире. Многие говорили, что мы «фотошопили» участниц, «красили». Конечно, был правильно выставленный свет, профессиональный фотограф, крем со светоотражающими частичками, которые делают лицо более ровным. Но не более.

Наверняка, сложно работать со звездами? Они вечно заняты, куда-то спешат, уговорить сложно на интервью или съемку...

Со звездами тяжело работать, когда ты только начинаешь, все относятся с опаской. Но постепенно, проект за проектом, ты доказываешь, что у тебя это хорошо получается, что ты надежный партнер.

И с каждой новой идеей, нам все проще пригласить ту или иную знаменитость в проект, нам доверяют. Все снимки и интервью мы обязательно согласовываем, заверяем подписью.

И когда кредит доверия заработан, нужно держать планку и, не дай Бог где-нибудь «проколоться». Все хорошее забывается очень быстро. Это не FMCG, где можно сделать ребрендинг и редизайн, сменить этикетку и работать дальше как ни в чем не бывало.

И что приходят даже бесплатно?

Да, телевидение разбаловало звезд баснословными гонорарами, но мы такое не практикуем. Работая с нами, звезды получают бесплатный пиар, ведь у нас обязательно какие-то «нестандарты», которые моментально распространяются по Интернету, плюс радио и телевизионная поддержка. Кроме того, отлично налажена дистрибуция и печатный Story хорошо представлен на раскладках во всех регионах страны.

И потому звезды с удовольствием работают с нами. Например, Маша Ефросинина, очень-очень занятой человек, но она всегда старается находить время для нас. И, поверьте, она это делает далеко не для каждого журнала.

Но, я думаю, не всегда удается договориться. Кто-то не хочет, а кого-то продюсер не пускает?

Да, всегда сложнее договориться с «пиарщиками», продюсерскими центрами, чем с самими звездами. Почему-то, пиар-менеджеры часто не доносят идею в чистом виде, и мы можем получить необоснованный отказ.

Звезда узнает о проекте и удивляется, что не приняла участие, оказывается, пиар-служба сработала плохо. А ведь проект мог получиться еще колоритнее. А продюсеры видят подопечных в каких-то своих образах и часто не дают разрешения, хотя сама звезда, особенно начинающая, зачастую не против принять участие.

А как вы определяете для себя целевую Story. Иными словами, кто ваш читатель?

Есть аудитория, которую показывают маркетинговые исследования, а есть та, которую рисуем себе мы. Но в нашем случае данные не противоречат друг другу. Мы считаем, что это активная молодежь, 25-35 лет, 80% женщин и 20% мужчин, жители крупных городов, которые интересуются звездами, культурой и являются новаторами в моде, музыке, кино, литературе. Равно как и Story.

Ведь мы пытаемся все-время открывать «новые имена» для украинских читателей, придумывать необычные проекты и первыми их воплощать в жизнь. Например, осенью совместно с Cosmopolitan мы провели первый в Украине Shopping Night. Это было необычно и ново. И скоро эту волну подхватили все. На протяжении года многие торговые центры и магазины эксплуатировали эту идею. Хотя до нашего мероприятия никто почему-то такое не практиковал. Также осенью мы открыли Story cafe. Проекту через пару месяцев будет год.

Проект Story Cafe, тоже уникален. Такого в Киеве, кажется, больше нет...

Да, наш замечательный ресторан Story Cafe открылся на улице Набережно-Крещатицкой на месте ресторана L'Amour (французская кухня не перенесла украинский кризис). Владеет заведением сеть «Мировая карта», для нас это чисто маркетинговый проект, но большинство идей, воплощенных в Story Cafe, появились и живут именно благодаря журналу. Уникальность проекта заключается в том, что впервые ресторанный бизнес и издательский совместили свои интересы и общими усилиями создали качественный проект.

Совместно с нашим партнером мы создали прекрасное заведение, с современной атмосферой, легким интерьером, четким зонированием, хорошим обслуживанием, вкусной кухней и приемлемыми ценами. В ресторане периодически появляется звездное меню, которое составлено по рецептам наших знаменитостей.

По пятницам проходят Friday Stars. Смысл заключается в том, что приходит профессиональный фотограф и снимает всех желающих на фотоколе Story cafe, затем свое фото можно увидеть на сайте Story или Мировой карты, разослать друзьям и почувствовать себя частью шоу бизнеса.

Основная идея заведения: «В шаге от звезды», - ты можешь пообедать рядом со звездой, посмотреть на запись интервью, стать свидетелем фотосессии. И, действительно, наши знаменитости бывают в ресторане, обедают, празднуют свои и Дни рождения детей, назначают телеканалам интервью. У всех звезд первого эшелона есть своя именная карточка лояльности на 50% скидку.

Это, конечно, круто — фешенебельный ресторан для звездных личностей, интерьер, изысканные блюда. Мне кажется, там главная фишка, все-таки в таких проектах как «Музей звездных вещей». Очень хочется пойти и посмотреть, а заодно и фирменное блюдо попробовать...

Да, вся сила в уникальных проектах. Например, проект «Музей звездных вещей», который мы недавно открыли, мы готовили очень тщательно. И у нас там собрана, действительно, уникальная коллекция личных вещей знаменитостей.

И у каждой своя история. Катя Осадчая подарила нам шляпку, которую для нее сотворила фанатка. Юра Горбунов отдал очки, в которых начинал карьеру (в «Подъеме» ему надо было выглядеть серьезнее и они стали частью имиджа).

Сестры Аня и Алина Завальские из «Алиби» подарили нам шляпу и солнцезащитные очки, в которых снимались в самом первом своем клипе.

Саша Педан — знаменитые крылья со времен Comedy Club. Группа Green Grey презентовала гитару. Эти вещи интересно рассматривать, у каждой своя легенда, своя «стори». В этом фишка. Ты приходишь в кафе не только покушать, но и соприкоснуться с миром звезд. И иногда встретить живую легенду.
- Идея очень интересная.

А не знаешь, аналоги есть в Киеве?

Я, по крайне мере, об этом не знаю.

Сможете через 20 лет раритеты продать на аукционе..

Будем думать об этом. Возможно, это будет какой-то благотворительный аукцион.

А что подразумевает «Аллея Звезд»? Это как в Голливуде будут звезды в асфальте?

Осенью мы презентуем проект. У нас будет не так как в Голливуде, никаких вечных памятных знаков. Наша экспозиция год от года будет меняться — кто-то уходит с Олимпа, кто-то на него взбирается.

В этом году мы провели на сайте Story голосование, и за 3 месяца мы собрали 370 тыс. голосов, и определили лучших в семи номинациях. Их имена и отпечатки ладоней будут запечатлены на нашей Аллее.

Сейчас мы готовим спец-проект со звездами-победителями, будет очень интересно. А осенью, как раз на первую годовщину мы официально откроем Аллею в Story cafe. С презентацией и конечно же со звездным гостями.


Кроме того, через год, журнал будет праздновать пятилетие и мы уже сейчас начали подготовку. Пока храним интригу, но скажу, что будет масса нестандартных проектов со звездами, праздновать будем целый год под музыку.

Леся Шелест