Виталий Черевко, основатель и владелец компании AWEB

Добрый день! Виталий, начнём наше интервью!

Приветствую!

Реклама в Интернет – это тот основной ресурс диалога компания-продукт-потребитель, в который нужно вкладывать на данный момент? Если нет, то в какую рекламу сейчас ещё эффективно вкладывать?

Интернет - это канал, который доносит рекламу. А реклама, как была, так и остается текстовая, аудио, визуальная, дальше по видам и жанрам – изменилась скорость ее доставки и взаимодействие потребителя с рекламодателем.

Я думаю, совсем скоро мы увидим и бигборды, подключенные к интернету, и газеты.. Проще вывести картинку на экран с сервера, чем гонять бригаду расклейщиков по городу.

Изменилась технология, а сам принцип рекламы не изменился – донести человеку информацию, с помощью которой он станет покупателем. Так что, как и раньше, нужно ориентироваться на задачи, которые ставятся перед рекламой – продать что-то, повысить узнаваемость торговой марки, и так далее.

Владельцам сайтов, которые хотят постоянный, стабильный приток клиентов, я бы советовал комплексное продвижение. На сегодня это один из самых эффективных и перспективных методов.

Какие услуги оказывает компания Авеб?

В первую очередь, компания Авеб занимается продвижением сайтов с сильным упором на анатилику. Перед началом сотрудничества мы предоставляем четко структурированный план по целям, и в процессе работы постоянно отчитываемся о достигнутых результатах.

У нас есть отдельная услуга по аудиту. Мы раскладываем сайт клиента по полочкам и смотрим - что нужно исправить, чтобы сайт эффективно выполнял свои задачи. Чаще всего это требуется «продающим» сайтам, ошибки в структуре которых могут мешать покупателю сделать покупку, или из-за которых сайт плохо видят поисковики.

Также мы занимаемся настройкой и запуском контекстной рекламы. Человек, который вводит в поисковике целевой запрос (например «купить шины Rosava»), в большинстве случаев уже сформировавшийся покупатель, а объявление, которое он увидит, приведет его прямо к нашему заказчику.

Контекстная реклама дает быстрые результаты, показывается только целевой аудитории, клиент платит за нее только после перехода по объявлению. Можно мгновенно изменять тексты и заголовки, а эффективность рекламной кампании можно четко посчитать. Есть возможность настраивать показ рекламы только в необходимых клиенту регионах.

Мы берем на себя весь процесс - подбираем слова, запускаем объявления, мониторим эффективность. Клиенту только нужно нам довериться.

 

Ваша компания использует только интернет-рекламу?

То есть, как мы сами себя рекламируем?

В основном, используем интернет-рекламу (контекст, медийка, статьи). Что еще - я и другие наши сотрудники выступали на интернет-телевидении (бизнес-канал), недавно была передача на радио.

Еще у нас есть красивый рекламный щит, который мы возим с собой на конференции и семинары. Сейчас работаем над брошюрой. Планируем в недалеком будущем публиковаться в бизнес-журналах.

Какие сейчас самые эффективные способы продвижения в интернете (сайт, соцсети, SEO или что-то другое, или их комбинация)?

Смотря для каких задач и для какого бизнеса. Контекстная реклама для быстрых продаж, быстрой узнаваемости. SEO для стабильности.

Социальные сети это своеобразная СRM, уже сейчас некоторые компании пытаются выгрузить оттуда информацию по своим клиентам, связать с собственными базами данных. Еще там хорошо работает имиджевая реклама, интерактивные приложения, акции для повышения лояльности к бренду.

Повторюсь, все зависит от задачи. Одним SEO или контекстом все не вытянешь, если посетитель пришел на сайт, а там невнятный дизайн, плохие тексты, невкусные картинки, нет нужной информации или товара, сервис плохой - это зря выброшенные на рекламу деньги.

Перед началом серьезного продвижения в любом случае надо продумывать общую стратегию, для которой и seo, и присутствие в социальных сетях важны, но работать надо, не забывая о взаимодействии с остальными методами – связать их вместе, как в эквалайзере. Подвинули что-то одно, тогда рядышком подвигается и что-то другое.

Ваши прогнозы на будущее – что будет пользоваться наибольшей популярностью в интернете?

Думаю, это будут не разрозненные усилия и отдельные сервисы, когда кто-то что-то делает с нуля – например, пишет себе сайт, и потом сам же его и наполняет. А работа на основе готовых решений, вроде Facebook. Уже сейчас там можно сделать и внутренний сайт, и написать приложение.

То же сейчас происходит с блог-платформами – зачем копаться в движке и настраивать плагины? Завел себе блог на Posterous или Tumblr и пиши, публикуй. Алексей Мась вот собирается запустить сервис простого создания сайтов Prostoweb. А для интернет-магазинов есть платформа Prom.ua.

То есть, суть одна – чтобы человек занимался тем, что у него получается, а все остальные технические подробности ему не нужны. Такой себе интернет-аутсорсинг.

Я думаю, в скором времени появятся много таких решений, под конкретные задачи. И, конечно, будет более профессиональный контент. Тут еще много работы.

 

Какой регион наибольший доход приносит, почему в других регионах не наблюдается тот же (или больший) результат?

Самый доходный регион – Киев, конечно. Он генерирует больше информации, больше трафика. Конечно, надо еще учитывать специфику бизнеса. Агрохолдинг или завод не так сильно нуждаются в интернет-продвижении, как какая-нибудь консалтинговая компания или дизайн-студия, которых в Киеве больше, у них другие каналы.

По разным оценкам, 55-65% процентов украинских пользователей интернета из Киева. Но я бы не советовал сильно полагаться на статистику. Обычно считается не количество людей, а количество сетевых выходов – компьютеры, мобильный интернет, планшетники, какие-нибудь другие сетевые устройства.

Касательно регионов – я думаю, они свое еще нагонят. Это перспективные области для продвижения.

Как Вы пришли к основанию Вашей компании, что послужило толчком?

Толчком послужила работа оптимизатором, продвижение сайтов в зарубежном сегменте с очень конкурентными запросами. У меня накопилось достаточно знаний после работы над сложными проектами.

Нужно было решать, что делать дальше – развиваться в этой области как одиночный профессионал-фрилансер, идти куда-то в компанию или создать свой бизнес. Работы я никогда не боялся, просто смотрел на перспективу.

Есть такой хороший мультик, где два парня носят воду в деревню. Один взял ведра побольше и бегал побыстрее, а второй построил водопровод. Я считаю, так правильнее.

На Западе, я уверен, я бы тоже добился хороших результатов, но это бы заняло больше времени – приходить на устоявшийся рынок, быть одним из тысяч… гораздо лучше поучаствовать в формировании рынка, это уникальная и очень интересная возможность.

Поэтому я создал компанию Авеб, чтобы оказывать качественные услуги по продвижению сайтов в Украине.

Вы своими силами создавали Aweb или с помощью инвесторов?

Инвесторов не было. Собственными силами.

У Вас достаточно узкий штаб, с работой успеваете справляться, не планируете расширение?

Ну, я бы не сказал, что совсем узкий. Сейчас у нас работают 22 человека. А расширяемся мы постоянно и очень активно.

С работой справляемся, на сегодняшний день ведем более 250 проектов одновременно. Будем развивать новые услуги – например, коммерческий веб-дизайн, это дизайн, который выполняет поставленные клиентом задачи, а не просто милые картинки.

Связь между количеством и качеством есть, но не очень тесная. Один человек, который умеет организовывать свой день, расставлять приоритеты в задачах, может работать гораздо продуктивнее, чем двое или трое.

Для командной работы мы пользуемся «Тимером» и еще парочкой внутренних инструментов, а дальше уже каждый сам себя «организовывает».


Что нужно, чтобы попасть в Ваш штаб? Какими качествами нужно обладать, какие навыки необходимо иметь?

У нас никто ни на кого не давит и никто не стоит над головой. Помогаем друг-другу всегда, но мотивация, живая заинтересованность должна быть у каждого своя.

Самое приятное для человека – это знать, что ты кому-то нужен. Когда человек видит, что остальные сотрудники востребованы, что клиенты относятся к ним, как к профессионалам, ему тоже хочется занять свое место в команде.

Тогда мы со спокойной душой можем переложить на него часть работы, какую-нибудь область, которую несколько человек знают неплохо, но еще лучше, чтобы ей занялся конкретный специалист.

И вот тогда происходит равномерное распределение обязанностей и хорошая отдача, а в коллективе всегда царит взаимное уважение – я уважаю твои знания и умения, а ты мои, и мы оба друг-друга гармонично и органично дополняем.

Кстати, хорошо, что Вы спросили по поводу работы и навыков. Сейчас мы ищем специалиста по юзабилити, веб-дизайнера и оптимизатора. Подробные условия можно посмотреть у нас на сайте в разделе «Вакансии».

Спасибо большое за интервью!

И Вам спасибо, было приятно пообщаться.


Матвиенко Наталия