Анатолий Гордеев, маркетинг-менеджер категории газированных напитков компании Sandora-PepsiCo

Расскажите, как Вы пришли в маркетинг? С чего началась Ваша карьера?

В маркетинг я пришел давно и с самого начала. Когда пришло время делать выбор об образовании, у меня было 2 стандартно-наглядных варианта: мамин и папин. Папа – архитектор, а мама – врач. Зная специфику и проблематику обоих, я понял, что нужно себе придумывать что-то другое.

Это был конец 90-х, уже сформировалось какое-то более утонченное и менее базарное понимание бизнеса в целом и его специфик, и во время экономическо-юридического образовательного бума (ни одно, ни другое меня глубинно никогда не интересовало) я пришел к выводу, что хочу чего-то более «творческого». Если бы мой отец не был архитектором, архитектором бы стал я.

В результате долгих раздумий я сложил для себя мнение, которое действительно до сих пор, что маркетинг – это, пожалуй, самое творческое направление в бизнесе. Следовательно, именно маркетинг я решил сделать своей специальностью.

Каким был первый шаг в маркетинге?

Первым шагом в маркетинге была профессиональная практика в рамках моей обязательной образовательной программы – после 2х «теоретических» лет мы должны были провести семестр, работая в реальной компании. Я устроился на практику в рекламное агентство. Это и был мой первый серьезный опыт, как в целом в профессиональном плане, так и в плане понимания работы теории маркетинга на практике.

А что это было за рекламное агентство?

Дело было в Америке, я работал в in-housе advertising agency в ритейлерской компании Associated Grocers Inc. Это ассоциация ритейлеров разного калибра в Северо-Западной части США. MarketAd занималась для ассоциации всей рекламной и маркетинговой поддержкой. Как вы понимаете, мой первый рабочий опыт был связан с ритейлом, но пока я больше с ним не сталкивался.
А благодаря чему этот результат был достигнут?

Работа с таким достойным конкурентом как Coca Cola – это очень интересно, и в то же время достаточно challenging.
Мы вынуждены стараться быть максимально эффективными во всем, что мы делаем с Pepsi в Украине.
Исторически сложилось, что у Pepsi на нашем рынке очень позитивный имидж. Многие помнят бренд ещё с 70х, когда его только начали производить в Советском Союзе. Это очень хорошая база и благодатная почва для дальнейшей работы, с которой одновременно нужно быть очень аккуратным.
Естественно, слияние с компанией Sandora 2 года назад позволило нам решить многие вопросы представленности в трейде, что очень немаловажно.

А может какие-то конкретные маркетинговые проекты помогли?

С точки зрения маркетинга, залог успеха любого проекта – максимальная релевантность бренда целевому потребителю. Как международная компания, мы работаем с глобальными коммуникационными платформами, адаптируя и модифицируя их под реалии украинского рынка. Мы уделяем особое внимание и тратим немалый ресурс именно на понимание того, чем живет наш потребитель, чтобы во всех активностях и проявлениях бренда иметь возможность говорить с ним на его языке и на темы, ему интересные. Грамотно сводя это все воедино, у нас пока достаточно успешно получается постепенно завоевывать рынок.


Ася Колисниченко