Компания «Сандора» была создана в 1995 году и более 15 лет является лидером отечественного рынка соков. По данным независимых исследований, на долю продаж компании «Сандора» приходится более 46% всех объёмов розничных продаж соков, нектаров и напитков в Украине. Гарантия качества стала визитной карточкой компании. В 2007 году «Сандора» стала частью второго в мире производителя продуктов питания и напитков – компании PepsiCo. За это время PepsiCo инвестировала в компанию «Сандора» более 100 млн дол США, значительно расширив продуктовый портфель компании. На данный момент компания представлена в категории не только соков, но и газированных напитков (Pepsi, 7UP), холодных чаев (Lipton Ice Tea), энергетических напитков (Adrenaline Rush), снеков (чипсы Lay’s).

Используя международный опыт, компания «Сандора» стремительно развивается и выходит на новый уровень ведения бизнеса. На все вопросы отвечала директор по маркетингу компании Елена Стоянова.

Сейчас мы все видим рекламу нового Pepsi MAX. С какой целью был введен этот продукт, получилось ли достичь задуманного? Было ли это методом привлечения молодой аудитории, особенно повышенная доза кофеина в напитке?

Pepsi MAX запущен с середины марта этого года, поэтому пока рано говорить о результатах, да и полноценная рекламная кампания в поддержку нового бренда еще не началась. Естественно, сегмент Кола является приоритетным для нашего портфеля газированных напитков, и мы всячески стараемся развивать его на украинском рынке, где, по сравнению со многими другими странами, он пока «недоразвит».

Запуск Pepsi MAX также направлен на дальнейшее развитие этого сегмента. Молодую аудиторию мы привлекаем и так с нашим брендом-флагманом Pepsi. Pepsi MAX – дополнение нашему портфелю в Колах и имеет более функциональное позиционирование, именно благодаря повышенному содержанию кофеина по сравнению с обычной колой и экстракту женьшеня. Учитывая актуальность потребности в дополнительной энергии для достаточно большого сегмента украинских потребителей, а также запланированную кампанию по продвижению продукта, мы уверены, что Pepsi MAX оправдает возложенные на него надежды и займет достойное место в сегменте Колы.

Как развивалась «Сандора» на украинском рынке? Как создавалась репутация бренда?

Если мы говорим про продукт ТМ «Сандора», то с самого начала в бренд закладывались лидерские характеристики. Основой имиджа был и остается фокус на качество продукта – его превосходство по сравнению с конкурентами и гарантии стабильности. Этот натуральный качественный сок предназначен для всей семьи, он способствует приливу энергии и жизненных сил. Линейка вкусов предлагает самое широкое разнообразие вкусов (более 30), в частности, моновкусов.

 

 

Благодаря стабильно высокому качеству продукт семь лет подряд получает награду «Выбор года», а в 2010 году стал «Лидером десятилетия». Главным залогом успеха стали лидерское позиционирование и универсальность философии бренда – поддержка здорового образа жизни, “семейность”. «Сандора» - бренд для любой аудитории, и для весьма избирательных потребителей (серия «Сандора Эксклюзив» из лучших фруктов мира), и для тех, кто желает чувствовать себя на все 100% («Сандора Мультиактив» с добавками экстрактов целебных растений). Летом 2010-го года мы вывели на рынок линейку смешанных вкусов «Сандора Микс», некоторые из них (яблоко-карамбола, персик-папайя-клубника) для Украины уникальны.

7UP и Pepsi vs. Sprite и Coca-Cola. Существует ли это противостояние сейчас?

Безусловно, здоровая конкуренция в сегменте Колы существует давно и делает нашу работу гораздо увлекательнее. В любом случае, это стимулирует нас быть лучше, эффективнее, ответственнее и скрупулезнее, как на глобальном уровне, так и в Украине. Как наверное известно, мы уже второй год развиваем на локальном рынке глобальную платформу «Освежи свой мир», в этом году реализуемую через недавно запущенный Pepsi Refresh Project – конкурс идей молодежи, чтобы сделать наш мир лучше (на сайте www.pepsi.ua каждый может поделиться своей идеей и Pepsi поможет реализовать лучшую из них). Мы надеемся, что Pepsi-проекты не только стимулируют здоровую конкуренцию, но и параллельно улучшают мир вокруг нас, а это приносит только пользу и позитив в жизнь наших потребителей.

Как Вы думаете, что самое сложное в работе по продвижению бренда на украинском рынке? В то же время, какие методы или стратегии действуют наиболее эффективно?

Наиболее эффективно работают идеи, благодаря которым бренд становится частью жизни человека, предлагая и разделяя его мировоззрение, удовлетворяя ожидания и потребности. Бренды становятся более социальными, подталкивая своих приверженцев на позитивные действия.

У каждого бренда есть своя философия, ценности и аудитория, что, безусловно, влияет на особенности его продвижения. Например, для Lipton Ice Tea мы используем глобальную коммуникацию, в частности, лицо бренда – актера Хью Джекмана, для Pepsi с более молодой аудиторией быть частью жизни потребителя означает, наряду с другими каналами коммуникации, активно присутствовать в интернете с наиболее релевантными для молодежи платформой и сообщением. Кроме того, Pepsi уже традиционно использует звезд музыки и футбола для продвижения своих инициатив на многих рынках. Лицом кампании «Освежи свой мир» с 2010г является Андрей Шевченко. В 2011г к нему присоединилась Светлана Лобода.

В чем состоит главное правило «Сандоры»? «Девиз» в стратегиях компании? Какие планы развития?

Будучи частью PepsiCo, компания «Сандора» разделяет главный бизнес-принцип мирового гиганта – «Ответственно к Цели». Он означает, что бизнес-результаты также важны для нас, как и наше влияние на позитивные изменения в обществе. Принцип «Ответственно к Цели» состоит из трех частей, которые распространяются на все аспекты нашего бизнеса:
1. Здоровье человека
2. Защита экологии и окружающей среды
3. Поддержка талантов

Мы предлагаем обществу продукты для удовольствия и для здорового питания. Когда мы говорим о защите природных ресурсов, то имеем ввиду минимизацию влияния на них нашего производства (например, мы ввели тригенерационную электростанцию, благодаря которой уменьшается выброс СО2 в атмосферу, в этом году переходим на закупку экологичного холодильного оборудования, реализуем программы по эффективному управлению водой). Что касается поддержки талантов, то эта программа направлена на заботу о своих сотрудниках, создание проектов их развития, поддержка теплой атмосферы в коллективе. Люди – это наша главная ценность, поэтому так важно вкладывать ресурсы в их личностное развитие.

В качестве планов на будущее все очень просто – будем следовать принципу «Ответственно к Цели», предлагая потребителю вкусные и здоровые продукты, заботясь о своих сотрудниках и о планете.