Внимание! Только сегодня технический директор Webpromo, Антон Воронюк, советует, как вывести ресурс на первые позиции в Google, делится секретами успешного продвижения и раскрывает тайны активного интернет-маркетинга. А бонусом станут 5 правил быстрой раскрутки от Антона Воронюка.

Вы знаете, многие люди никогда не встречали слово «копирайтинг». Копирайтер — человек, который пишет рекламные тексты. А что оно озанчает в контексте SEO?

SEO-копирайтинг — это комплекс действий, направленный на то, чтобы сделать, во-первых, текст продающим, а во-вторых таким, какой мы можем преподнести поисковым системам. Если раньше SEO-копирайтинг ассоциировался с тем, что должно быть много повторений, то сейчас поисковые системы регулярно меняют структуры алгоритмов и больше сработает нормальный человеческий текст, с одинокими включениями тех запросов, по которым будут находить ваш сайт. Если вы, условно, журнал для женщин, то для продвижения достаточно всего нескольких упоминаний этого словосочетания. Это не те десять лет назад, когда для того, чтобы появиться в Google на первой позиции, надо было не менее десяти-пятнадцати раз упомянуть эти слова, от чего тексты становились абсолютно нечитабельными. Сейчас подход кардинально изменился, «сеошники» все больше становятся маркетологами, стараются решать проблемы не только поисковых систем, но и реальных людей, делая их покупателями.

Как сделать текст и интересным и продаваемым, если вы говорите, что если я продаю диктофоны, то уже не нужно сто раз упоминать слово «диктофон»?

Правил много, и это, наверное, больше к копирайтерам и журналистам относится вопрос, чем к нам, оптимизаторам, но в тоже время, основные моменты остаются. Упоминайте конкурентные преимущества компании, пишите о том, почему вы лучшие, почему человек должен выбрать именно вас. Если вы выигрываете по цене — скажите об этом! Если выигрыш за счет качества —подробно расписывайте характеристики. Старайтесь дать пользователю более подробную, более точную информацию. Обязательно должна быть полная информация о компании, если это не противоречит корпоративной этике — одушевите ее, чтобы пользователь видел, с кем он работает. Если это онлайн-чат, то, соответственно, укажите, что «с вами общается тот-то» и желательно поставьте фотографию. Упомяните о сертификатах компании, наградах, сколько лет на рынке, расскажите историю, чтобы пользователь видел, что он не работает с компанией-однодневкой. Хорошо работают отзывы уже существующих клиентов, рекомендации партнеров. Старайтесь делать сайт под человека, а не под поисковую систему — это основное правило. А грамотный оптимизатор потом сможет то, что вы делали для человека, настроить под «поисковик».

А высок ли уровень доверия пользователей к информации в Сети?

В этом и состоит одна из основных проблем. Наши люди не доверяют Интернету. И когда мы говорим о продающих текстах, нам в первую очередь надо победить недоверие и боязнь человека перед глобальной сетью. Если мы сможем это сделать текстами — считайте, что мы достигли своей цели.

Ну, хорошо, мы написали прекрасные тексты. Но у нас есть масса интернет-магазинов, реальных супермаркетов со своими отличными сайтами, которые тоже предлагают диктофоны. Но мне ведь нужно, чтобы именно мой ресурс показывался хотя бы в первой десятке....

Если мы говорим о SEO, т.е. о поисковой оптимизации, то здесь два основных фактора. Первое — уникальный и интересный для пользователя контент, который вы создаете. И второе — ссылочное окружение, иными словами — количество и качество ссылок, которые ведут с других сайтов на вашу страницу. Если говорить о работе поисковых систем сегодня, то это соотношение 50 на 50.
Если у вас нет нормального контента, то ссылки не спасут. Но у вас может быть первоклассный контент, но без наличия ссылок, вы не сможете его продвинуть. Здесь должна быть синергия, только тогда вы сможете добиться высоких позиций. Если мы говорим о диктофонах, то постарайтесь дать пользователю информацию, которую он не найдет на других сайтах: подробное описание модели, ее преимущества, разместить другие товары, которые будут полезены пользователю — наушники или чехлы. Старайтесь сделать сайт максимально полезным, а уже оптимизаторы с помощью ссылочного окружения помогут вам попасть на первые страницы.

А сложно вообще оптимизировать сайт?

Каждому свое, но, когда я стоял на распутье между программистом и оптимизатором, я выбрал второе.

А почему?

У программиста должен быть своеобразный склад ума. На самом деле, основное качество оптимизатора — быть готовым к переменам. Поисковые системы регулярно меняют свои алгоритмы, и, соответственно, если готов измениться и приспособиться. При этом, просчитывая ситуации на два шага вперед. То когда алгоритм изменится, ты будешь готовым и сайт останется на прежней позиции.

А как вы узнаете о том, что алгоритм изменился?

Это аксиома. Например, политика Google такова, что да, есть сео-оптимизаторы, они работают, пускай себе работают, они нам особо не мешают, мы зарабатываем на контексте. «Политика партии» Яндекса отличается — они очень негативно относятся к внешним ссылкам и другим попыткам манипулировать результатами поиска. Основная наша работа в том, чтобы быть готовым к изменениям, которые будут внесены.

Какие это, например, изменения?

Если года два назад все базировалось чисто на ссылочной работе. То сейчас у нас добавились социальные сети и количество «лайков» и «твитов» уже влияет на ранжирование. Не так давно Google включил такой фактор, как брендинг. Упоминание имени вашего бренда в тексте, приравнивается поисковой системой к ссылке, это тоже дополнительный вес и вы отображаетесь выше.

Очень важно, на каких страницах стоит это упоминание: крупный новостной ресурс и блог-однодневка — разные вещи.

Добавлены поведенческие факторы. Важно как пользователи ведут себя на сайте. Сейчас почти на каждом сайте установлен Google Analytics или другая система веб-аналитики. У Google есть вся информация, чтобы сказать, «что такое “хорошо” и что такое “плохо”» по поводу любого ресурса.

Google сейчас активно стремится к получению преимуществ в мобильном Интернете. Один из факторов мобильности — скорость загрузки страниц сайта. В конце 2009, он внедрил фактор «скорость загрузки страницы»; сайты, которые грузятся долго, стали ранжироваться ниже. Поисковые системы стараются идти в ногу со временем, чтобы оставаться актуальными для пользователя.

Логично. А скажите, вот у меня есть страничка в Интернете и я хочу ее продвигать. Я могу это сделать сама или нужно обязательно обращаться к профессиональным оптимизаторам?

Здесь все зависит от конкуренции. Например, работая в такой тематике, как мебель, кондиционеры, окна простому человеку легче заплатить компании, чем разбираться самому . Но в тоже время, если у вас вышивка крестиком, вам достаточно создать качественный контент, один раз проконсультироваться, чтобы вам объяснили, как не сделать ошибок при создании сайта. Большинство недочетов по поисковой оптимизации появляются еще на стадии разработки. Когда к нам приходят новый клиент, нам приходится многое переделывать в сайте — очень много ошибок, недосмотров, которые надо исправлять, исходя из логики поисковой системы.

Например, в чем ошибки?

Например, адреса страниц. Если вы видите, что адрес содержит много знаков вопроса, параметров и вообще нечеловеческий вид — это для поисковой системы плохо. Кроме того, для поисковой системы очень важно, чтобы роботы поиска смогли найти сайт. На начальной стадии разработчики закрывают сайт от индексации, чтобы роботы не находили неготовый ресурс, а потом бывает забывают открывать. Оптимально консультироваться с оптимизаторами на стадии разработки сайта, а не после. Разработчики продумывают картинку и дизайн, а вот функционал под поисковые сервисы — очень редко.

Я читала, что у Google есть прописанные правила оптимизации сайта, можно ими пользоваться?

Да, у каждой поисковой системы есть рекомендации для web-мастеров, как создать правильно сайт. Начинать нужно как раз с этих правил, а не уловок и ухищрений, как обмануть «поисковик». Все основные рекомендации, которые прописаны там — правдивы. Единственное, о чем там не говорится или упоминается вкратце - ссылки. Ссылки остаются одними из центральных факторов ранжирования сайта.

А где можно размещать платные и бесплатные ссылки?

Сайтов очень много. Это могут быть социальные сети, социальные закладки, каталоги, тематические сайты, сайты партнеров. Вариантов очень много, вопрос в том, получится ли у вас сделать это бесплатно или за отбельную плату. У нас это все автоматизированно. Есть специальное программное обеспечение, которые позволяют получать ссылки быстро, с качественных ресурсов, а также контролировать размещение этих ссылок.

А сколько стоят услуги оптимизатора?

Этот вопрос нам много раз за день задают клиенты, но это тоже самое, что спрашивать, сколько стоит дом. Поисковая оптимизация как и дом, бывает разной. Нижняя планка, с которой мы начинаем работать — $200. Все зависит от текущего состояния сайта и от уровня конкуренции. Но поверьте, мы хорошо знаем, как сделать сайт популярным.

А услуги копирайтера дороже?

Контент - это одна из важнейших инвестиций в Интернет бизнесе. Уникальный контент — залог успеха, а его копирование с разных сайтов поисковые системы очень хорошо умеют распознавать и это не спасает.

По идее, копирайтеры должны иметь хороший зароботок?

Если бы этот фактор брался на этапе разработки, а не при приходе на продвижение, тогда да. Надо еще и донести всю важность клиенту. Первое, с чем мы боремся, это как раз не программная составляющая, а некачественный контент. С февраля Google ввел новый поисковый алгоритм под названием Google Panda, где первым пунктом среди причин низкого ранжирования значится неуникальный, бесполезный контент. Если раньше можно было продвинуть ссылками даже страницу с большим количеством дубляжа, то теперь это гораздо сложнее, в некоторых тематиках просто невозможно.

А вы проверяете тексты, которые пишут ваши копирайтеры, на уникальность?

Конечно, программами Advego Plagiatus или Copyscape.

Вы в одном из интервью писали, что раскручивали форумы, создавая сотни клонов и общаясь, фактически сам с собой. Неужели нет более рациональных способов...

Это было очень давно. Но если вы заходите на ветку, где абсолютно пусто, вы там оставите сообщение?

Нет...

И никто не оставит. Поэтому первоначально общение создается с помощью метода «фантомов», чтобы создать базовое ощущение, что уже кто-то был, я не первый. После этого пользователи приходя на форум с большей уверенностью оставят сообщение.То, что касается фантомов, то это работает и сейчас. Стандартное правило генерации контента в Интернете «1-9-90» — один процент пользователей что-то пишут, девять — распространяют, а 90—просто читают. Поэтому пользователя заставить что-то написать , даже, если там есть контент, довольно проблематично. На сайте может быть 10 000 посетителе и при этом 5-10 комментариев.

Можно по соцсетям развить тему. Обязательно там продвигаться?

Сейчас — да. Это не только тренд, но реальные продажи. Производителю комбайнов, к примеру, трудно будет найти аудиторию в Facebook, но в тоже время для большинства бизнес тематик это уже действенный инструмент. Рекламу можно направлять по полу, по возрасту, по интересам, то, чего вам никогда не даст поисковая система, как бы вы не настраивались. Для нее основное — ключевые слова. Если у вас ручки и диктофоны, вы работаете по ключевым словам. А если вы еще и знаете целевую аудиторию, можете быстро найти себе заказчиков в соцсетях, разместив объявления только для своей ЦА.

А вы платно размещаете?

Да, преимущественно платно. В случае с Facebook также создаем так называемые фан-страницы, которые несут наиболее важную для пользователя информацию.

А что из книг по SEO могли бы посоветовать?

В первую очередь, это «Искусство поисковой оптимизации» (Art of SEO), лучшего источника я пока не встречал.

Вы работаете в интернет-маркетинге, поэтому не можем не поговорить о развитии бизнеса в Интернете. Как мы выглядим сейчас в сравнение с Европой и что нас ожидает в ближайшем будущем?

Пользователей Интернета в Украине по разным оценкам сейчас 12-15 млн. В любом случае, будет эта цифра расти, Интернет будет распространяться по регионам и мелким городам за счет мобильного Интернета. Если говорить об общем отставании, то это три года от России и в пределах 10 лет от Запада. Поисковая оптимизация начала добираться до нашей страны всего 5-7 лет назад, люди до конца не понимают, что это такое. Если еще как-то удается объяснить, что поисковая оптимизация необходима, то работать с контекстной рекламой параллельно они не хотят. Хотя эти два инструмента дают максимальный эффект для бизнеса. Контекст помогает охватить те ниши, что не может охватить продвижение. Но почему-то в Украине пытаются выбрать что-то одно. Это связано с небольшими бюджетами компаний и уровня недоверия к Интернету.
Электронная коммерция у нас на порядок отстает от запада. Практически каждому клиенту, кто к нам приходит, приходится доказывать, что Интернет может продавать. Те кто в этом убедились, без сомнения перераспределяют средства, уменьшая другие графы своих рекламных расходов.

С какими сферами приходится работать?

Мы работаем с разными бизнесами, со всем, что можно продать. Мы стараемся принести максимальную пользу клиенту. Поэтому наша работа состоит в том, чтобы не только привести пользователя, но и сделать так, чтобы человек кликнул по объявлению нашего клиента, а не конкурента, если они оба находятся на высшей позиции. Это работы над описаниями, над заголовками, если мы можем добавить пользователя в карты, мы это делаем. Это сейчас одно из самых популярных. Вы забиваете «мебель Киев», например, и у вас иде десять пунктов, где можно ее купить на карте. На сайтах клиентов бесплатно устанавливаются системы веб-аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика, которые позволяют отслеживать поведение пользователей на сайте. У Яндекс Метрики недавно появился функционал WebVisor, которая позволяет клиенту просмотреть в режиме «видео», как пользователи ведут себя у него на сайте.





Ну и напоследок, Антон, представьте, что вы на лекции. Пять правил успешного промо от Антона Воронюка...

Начинаем с контента. Первое — это хороший, качественный контент, вложитесь в копирайтера, хотя в начале будет казаться, что проще сделать ctrl/c — ctrl/v, но это неправильное решение, оно, в любом случае, аукнется.

Второе — продумайте до мелочей использование сайта, поставьте себя на место пользователя, как он будет вести себя на вашем ресурсе, удобно ли ему будет пользоваться сервисом. Тестируйте, улучшайте, регулярно работайте над сайтом.

Третье — ссылки это то, от чего никуда не деться. Если у вас есть возможность поставить ссылку, условно говоря, с профиля социальной сети, — сделайте это. Попросите партнеров, чтобы они сослались на ваш сайт со своего ресурса. Если о вас пишет пресса, попросите, чтобы они поставили в интервью ссылочку на вас. Им не сложно, но в любом случае эти ссылки будут подымать ваш сайт выше в поисковых системах.

Четвертое — регулярно добавляйте и обновляйте сайт. Это полезно, как для людей, так и для поисковых систем: ни те ни другие не любят мертвых ресурсов.

Ну, и пятый пунктик — отслеживайте. Старайтесь следить за тем, что происходит с вашим ресурсом. Мы часто сталкиваемся с тем, что клиенты просто забывают проплатить за домен или хостинг. Заходишь на сайт — а его нет. А это приводит к падению позиций, а если у вас «крутится» контекстная реклама или баннеры, деньги начинают идти в пустую. Такие моменты нужно отслеживать. Доступ к сайту должен быть беспрерывным. Не зависимо от того, кто разработчик, вы должны иметь возможность контроля над всеми происходящими процессами. Не забывайте, что это часть вашего бизнеса и во многих случаях одна из самых важных.


Леся Шелест