Используйте желание людей интересно общаться

Задайте себе вопрос, что является сегодня символов XXI века?  Эксперты и обычные люди в большинстве случаев назовут социальные сети.  Сегодня именно они определяют  интересы и предпочтения пользователей.  Люди получили возможность мгновенного обмена  информацией по самым различным вопросам, в том числе связанным с покупками товаров. Появились «неформальные» эксперты, которые беспристрастно и вполне профессионально оценивают качество того или иного товара. Главным лейтмотивом всего этого является желание людей получать честную информацию в интересной для них форме.

Но социальные сети сегодня – это не только интернет. Это еще и сети общения, которые образуются  вокруг событий. И те компании, которые уважают желание людей интересно общаться и готовы предоставить людям  такой повод, становятся лидерами на рынке.

Специальное мероприятие – это действенный инструмент продаж

Желание людей интересно общаться необходимо и обязательно нужно использовать, если компания хочет получить рост продаж, продвинуть бренд на рынок или красиво презентовать новинку.   В рамках решения поставленной задачи, компания  всегда может  разработать  комплексное специальное мероприятие, которое   будет являться  эффективным sale-инструментом.

Другими словами, именно в рамках  специального мероприятия  у  продавца  есть возможность прямого (без посредников) диалога с  потенциальными покупателями.  При этом такой прямой диалог  является максимально интерактивным, что позволяет максимально разнообразить  подачу и форму работы с целевой аудитории.

Банальный пример – презентация новой модели автомобиля, которая может включать в себя не только, например, рекламный ролик, но и участие специалистов, которые разрабатывали данный автомобиль.  Ответы на вопросы из «первых рук» – это форма интерактивного общения, когда покупатель чувствует себя личностью  и с интересом вступает в обсуждение  новинки с экспертами.  Довершает эффект организация тест-драйва  новой модели для всех желающих.

Естественно, что это лишь классический пример специального мероприятия, а на практике форма подачи и организации специальных мероприятий ограничена только фантазией  разработчиков и задачами, стоящими перед проведением мероприятия. Как вам, например, ночное шоу на строительной площадке, организованное для продвижения новой модели экскаваторов?

Как сделать специальное мероприятие эффективным?

Специальное мероприятие – это не просто событие для людей. В основу его организации положены цели и задачи по продвижению или продаже товаров, поэтому единственным мерилом его эффективности, является достижение поставленных целей.

Как же сделать специальное мероприятие интересным и эффективным? Эксперты рекомендуют следующее. Есть два основных пункта,  на которые следует обратить внимание при разработке мероприятия. Первый – это люди, которых вы хотите пригласить на мероприятие, что они хотят увидеть, узнать или услышать. Второе – это то, что вы ожидаете получить в результате проведения специального мероприятия.  Эти два основных пункта и должны лечь в основу концепции и сценария мероприятия. Важно всегда помнить, что специальное мероприятие должно соответствовать интересам целевой аудитории.  Если разработчикам удается совместить интересы продавца с целями и интересами целевой аудитории, то специальное мероприятия гарантированно станет эффективным инструментом продаж.