Блок

Темы занятий и содержание

Часы

ВВОДНАЯ ЛЕКЦИЯ

Team building
 

1,5

Трейд-маркетинг – основные понятия и инструменты
- Основные понятия: ATL, BTL, трейд-маркетинг.
- Цели и задачи трейд-маркетинга.
- Инструменты трейд-маркетинга.
 

3

STRATEGY

Стратегическое планирование торгового маркетинга. Взаимодействие торгового маркетинга с другими отделами в компании
 

3

Бюджет и эффективность.
Основные подходы к формированию бюджета кампании. Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций). Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
 

3

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Категорийный менеджмент – новый подход к сотрудничеству «поставщик – ритейлер». Маркетинговые программы продвижения категории.
 

3

TRADE PROMOTION

Основные инструменты и программы стимуляции торговой сети. Стратегии "push" и "pull". Классификация и выбор торговых каналов для воздействия. Этапы планирования программ стимулирования сбыта. Анализ клиентской базы
 

3

Механизмы реализации программ стимулирования
 

3

Стимулирование внутреннего персонала
 

1,5

Финансовое обоснование и оценка эффективности программ Trade Promotion
 

1,5

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Психологические аспекты поведение покупателя. Особенности поведения покупателя в торговой точке. Рефлексы поведения человека, на основе которых выстраивается вся система мерчандайзинга.
 

3

Искусство мерчендайзинга в торговой точке. Цели и задачи мерчендайзинга.Анализ торговой точки.Основные правила мерчендайзинга. Специфика мерчендайзинга в разных типах торговых точек.
 

3

POSM

POSM : виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSM-компаний.Торговое оборудование, его разработка и интеграция.
 

3

CONSUMER PROMOTION

Инструменты стимулирования продаж. Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара.Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами.
 

3

Реализация программ стимулирования продаж. Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе Источники информации о покупателях.
 

3

ХоРеКа. Необходимость и продвижение
 

3

Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
 

3

Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
 

3

Бюджет и финансовое обоснование, расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
 

3

Инновации в Трейд Маркетинге
 

3

Защита проектов
 

3

ИТОГО

56