Детальная программа
|
БЛОК
|
ТЕМЫ ЗАНЯТИЙ И СОДЕРЖАНИЕ
|
ЧАСЫ
|
|
ВВОДНАЯ ЛЕКЦИЯ
|
Трейд-маркетинг – основные понятия и инструменты- Основные понятия: ATL, BTL, трейд-маркетинг.
- Цели и задачи трейд-маркетинга. - Инструменты трейд-маркетинга.Алгоритм разработки программы trade-маркетинга на предприятии. |
3
|
|
STRATEGY
|
Стратегическое планирование торгового маркетинга. Взаимодействие торгового маркетинга с другими отделами в компании
|
3
|
|
Бюджет и эффективность. Основные подходы к формированию бюджета кампании. Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций). Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
|
1,5
|
|
|
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
|
Категорийный менеджмент – новый подход к сотрудничеству «поставщик – ритейлер». Маркетинговые программы продвижения категории.
|
3
|
|
TRADE PROMOTION
|
Основные инструменты и программы стимуляции торговой сети Стратегии "push" и "pull". Классификация и выбор торговых каналов для воздействия. Этапы планирования программ стимулирования сбыта. Анализ клиентской базы
|
3
|
|
Механизмы реализации программ стимулирования
|
3
|
|
|
Стимулирование внутреннего персонала
|
1,5
|
|
|
Финансовое обоснование и оценка эффективности программ Trade Promotion
|
1,5
|
|
|
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
|
Психологические аспекты поведение покупателя. Особенности поведения покупателя в торговой точке. Рефлексы поведения человека, на основе которых выстраивается вся система мерчандайзинга.
|
3
|
|
Искусство мерчендайзинга в торговой точке. Цели и задачи мерчендайзинга.Анализ торговой точки.Основные правила мерчендайзинга. Специфика мерчендайзинга в разных типах торговых точек.
|
3
|
|
|
Определение лучшего места для новой позиции. Работа с сопутствующими товарами. Витринистика. Определение проходимости торговой точки
|
1,5
|
|
|
Анализ продаж по зонам, показатели эффективности выкладки
|
3
|
|
|
POSM
|
POSM : виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSM-компаний.Торговое оборудование, его разработка и интеграция.
|
3
|
|
CONSUMER PROMOTION
|
Инструменты стимулирования продаж. Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара.Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами
|
3
|
|
Реализация программ стимулирования продаж. Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе Источники информации о покупателях
|
3
|
|
|
Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
|
3
|
|
|
Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
|
3
|
|
|
Бюджет и финансовое обоснование, расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
|
3
|
|
|
ИТОГО
|
48
|
|
Блог школы
Отзывы
Заканчиваю школу маркетинга и понимаю, что это место, которое нельзя забыть и в которое хочется возвращаться снова и снова. Прекрасная атмосфера,...
