Виталий Черевко – основатель seo-компании Aweb и лектор Be First на курсе «Интернет-маркетинг».

Виталий с нуля построил успешную компанию, ориентированную на комплексное продвижение бизнеса в интернете. Благодаря его усилиям Aweb сегодня занимает второе место (по Украине) в рейтинге 100 лучших seo-компаний Рунета.

В нашем интервью – мысли Виталия, как опытного специалиста, про интернет-маркетинг и продвижение сайтов.

В.F.: Виталий, чем Вы занимались до основания Aweb?

Работа, связанная с интернет-деятельностью, у меня появилась еще на 3-м курсе университета (прим.: факультет кибернетики КНУ им. Т.Г. Шевченко). Это была должность веб мастера. Суть работы заключалась в общей ответственности за работоспособность сайта, его наполнение, обмен ссылками, внутреннюю оптимизацию. Именно с этого времени я открыл для себя Сёрч (Searchengines.ru), который оказал большое влияние на мой профессиональный рост.

Далее была работа в софтверной компании на должности seo-специалиста. Это было продвижение проектов (под Великобританию) в сфере поиска работы.

Продвижение было сложным, для достижения результатов необходимо было пройти фильтр «песочница» (а это работа не менее 6-ти месяцев подряд для нового проекта), получить не менее 2-3 сотен тематических трастовых ссылок, создать грамотную перелинковку с другими проектами компании. В те времена еще работал обмен тематическими ссылками, что немного облегчало задачу.

Потом была работа в западной компании над англоязычными проектами в разных сферах. Здесь я получил самые большие знания в сфере интернет-маркетинга, прочитал много книг и форумов, посетил пару конференций в Лондоне. Много работал в команде.

Логичным было создание собственной компании для реализации знаний и целей на украинском рынке. Название, кстати, придумано на перемене между лекциями путем небольшого брейн-шторминга 3-мя людьми (смеется).

B.F.: Чем отличаются наше и зарубежное SEO?

Всем. Если говорить о технологиях и подходах в продвижении – глобальная разница состоит в том, что там совсем другое отношение как к продажным ссылкам, так и к биржам ссылок, как к таковым. Алгоритмы ранжирования на 2 головы сложнее тех, которые используется в русскоязычных Google (украинский, российский, белорусский).

 

 

Если говорить о рынке и услугах – он более зрелый, сформированный, устоявшийся. В основном предоставляются комплексные услуги для сайта: оптимизация, наращивание ссылочного веса, менеджмент ppc-кампаний, продвижение в социальных сетях, мониторинг конкурентов, управление репутацией и PR в интернете.

При этом, по сути, заказчик платит поэтапно за выполненную работу. Про гарантии (особенно ТОП-5 и ТОП-3) речи не идет. У нас же большая часть услуг – это классическое продвижение в ТОП с гарантиями результата. Я думаю, через 3-4 года наш рынок будет своеобразным симбиозом российского (с Яндексом) и западного (с его подходами к работе и отношениями между заказчиком и исполнителем).

B.F.: В чем заключается интернет-маркетинг на украинском рынке?

Вспоминаются конференции, на которых ходят фразы, что классическое сео умирает, что будущее за комплексным подходом, и тому подобное. Мое видение прежде всего исходит от понятия эффективности. Эффективности проводимых для клиента мероприятий.

Да, многим заказчикам уже не достаточно банального продвижения в ТОП и контектстной рекламы. Они хотят попробовать продвижение в социальных сетях, провести анализ юзабилити, маркетинговый аудит сайта, и другие подобные услуги. Именно для таких клиентов и используется понятие комплексного интернет-маркетинга, суть которого заключается в увеличении продаж через интернет.

В своих подходах мы отталкиваемся от опыта, знаний и получаемых данных от исследования проводимых кампаний. Находим оптимальные, с точки зрения эффективности для Заказчика, методы увеличения продаж.

 

 

Мы не предлагаем сомнительные или поспешные решения в плане результата. Например, мы не будем предлагать начинающему интернет-магазину провести комплексный анализ юзабилити, рекламу на Facebook или баннерную рекламу, если даже заказчик будет настаивать. Мы будем делать комплексную раскрутку всех типов запросов для достижения максимального трафика из поисковых систем, устраним грубые ошибки на сайте, которые мешают пользователю сделать покупку.

B.F.: Как Вы находили первых клиентов?

Первые клиенты были исключительно по рекомендации знакомых и друзей. Тогда еще ТОП достигался за 3-4 недели, а ТОП 5 или ТОП 3 еще за месяц. В итоге все заказчики были просто восхищены получаемым эффектом и начинали расширять свой бизнес. Есть несколько таких, с которыми мы работаем и сегодня.

B.F.: Что сегодня происходит на украинском SEO-рынке?

Если коротко – бурный рост.

Рост как заинтересованных компаний, которые понимают эффективность и хотят инвестировать в развитие такой отрасли продаж, как интернет, так и рост дополнительных оказываемых услуг среди seo-компаний. Как следствие, бюджеты на продвижение многих тематик значительно возросли.

С другой стороны (что не менее радует), выросло количество образованных Заказчиков, с которыми приятно говорить на одном языке, которые ценят и понимают наши усилия и результаты по работе над их проектами. В этом году, как никогда, обилие конференций и семинаров. Один из наших последних – это практический тренинг по эффективной работе с ссылочной массой.

Общий уровень профессиональной грамотности seo-специалистов все повышается, хотя это рост в очень нестабильной среде. В интернете надо постоянно адаптироваться – нельзя прочитать несколько книжек, продвинуть пару проектов и до старости зарабатывать на своем умении. Поэтому мы много экспериментируем со ссылочным ранжированием. Эксперименты и тестовые размещения позволяют эффективно использовать ссылочные бюджеты для получения максимальных позиций клиентских сайтов.

B.F.: Насколько seo-компании и клиенты зависят от поисковиков?

В случае с украинскими проектами, все достаточно стабильно. Последнее значимое изменение в алгоритмах («Панда») было зафиксировано нами в начале февраля.

По многим «новым» проектам позиции были нестабильны какое-то время, но вскоре вернулись на прежние места. Со стороны поисковой системы заметно постоянное игнорирование веса явно продажных ссылок. Если сравнивать с российским Яндексом, то Google радует своей относительной стабильностью и податливостью.

Что будет дальше – посмотрим. Для этого и существует такая интересная профессия «оптимизатора» – быть гибким, быстро подстраиваться и придумывать новые «темы».

B.F.: Как будет развиваться интернет-маркетинг, на что ориентироваться бизнесу?

Что касается регионов – в ближайшие годы сильно вырастет спрос на товары и услуги через интернет. Те, которые будут первыми в данной тематике, снимут сливки.

Вообще, я думаю, мы пойдем по западному сценарию, когда даже самые крупные брэнды более половины своих бюджетов выделяют на продвижение в интернет-среде. Бизнесу стоит инвестировать в развитие веб-сайтов. Уже проходят времена сайтов за 300 долларов и продвижения за 1000 гривен в месяц. Потребитель стал более требовательный, цена для него не является критерием номер один при выборе услуги или товара.

Мы движемся в этап маркетинга 3.0, когда потребителю важны эмоции, забота, сервис. Создание ценности брэнда – вот над чем нужно работать.

Виктор Фомин