Блог - Алина Харечко
11 ноября 2010 г.
Сила networking
Всю дорогу из Иерусалима думала над тем, почему же так важен networking (общение) в бизнесе.
Правда жизни состоит в том, что мы охотнее сотрудничаем с людьми, которых знаем или знают наши друзья.
70% контрактов подписывается с теми, с кем мы были лично знакомы или кого нам порекомендовали друзья. Вспомните, как Вы выбираете туроператора? Вы чаще всего опираетесь на опыт Ваших знакомых. На фокус - группах на вопрос "Почему Вы стали покупать этот чай?" в 60% случаев я слышала ответ: "Порекомендовала подруга, друг, знакомый".
Около 65% людей находят работу благодаря рекомендациям знакомых или друзей. Например, для меня было легче принять на работу девушку с рекомендацией от моей подруги, в подчинении которой она работала.
Если говорить о бизнесе B2B, рекомендации - один из основных и самых сильных каналов продаж.
Именно поэтому уникальность Школы Маркетинга Be First состоит в хорошо отлаженной системе networking.
Во -первых, само обучение в Школе построено таким образом, чтобы создать дружескую и теплую атмосферу. Для этого мы включаем в процесс обучения teambuilding и специальные вечеринки для студентов. Во-вторых, студенты получают замечательную возможность общаться, задавать вопросы лекторам - практикам. Я по-хорошему завидую своим студентам, т.к. у меня такого шанса не было))
Плюс ко всему выпускники Школы получают возможность 1 раз в мес учиться бесплатно на семинаре одного из лекторов и встречаться на вечеринках, которые организовывает Школа.
Для чего мы делаем все это? Для того, чтобы благодаря Be First организовывались новые проекты, заключались контракты, находились новые друзья и партнеры.
Кроме этого мы пошли дальше и создали еще проекты для маркетологов - Marketing Discussion Club и Marketing Mafia. Цель проектов - объединение маркетологов, образование и общение.
Мои правила networking такие:
1) Отдавайте больше, чем получаете. Всегда думайте над тем, как Вы можете быть полезны клиентам, партнерам и персоналу.
2) Расширяйте круг знакомых каждый день.
Старайтесь ежедневно знакомиться с новыми людьми, но при этом не терять контакта с теми, кого уже знаете.
3) Создавайте свой Консультационный (Экспертный Совет)
Например, у нас в Школе в него входит 8 маркетинг - профи, которые своими советами нам помогают и направляют.
4) Советуйтесь.
Просто спрашивайте, что думает Ваше окружение о Вашем бизнесе. Что, на взгляд Ваших друзей, можно улучшить?
5) Влюбляйте в свой бизнес.
Каждый, кто переступает порог Be First чуть - чуть (или по уши) влюбляется в Школу. Спустя месяца после окончания обучения все равно приходит, чтобы попить чай на кухне и поболтать :)
Знаете почему? потому что вся команда Школы сама влюблена в Be First!
Удачи Вам в стране NETWORKING!)))
Правда жизни состоит в том, что мы охотнее сотрудничаем с людьми, которых знаем или знают наши друзья.
70% контрактов подписывается с теми, с кем мы были лично знакомы или кого нам порекомендовали друзья. Вспомните, как Вы выбираете туроператора? Вы чаще всего опираетесь на опыт Ваших знакомых. На фокус - группах на вопрос "Почему Вы стали покупать этот чай?" в 60% случаев я слышала ответ: "Порекомендовала подруга, друг, знакомый".
Около 65% людей находят работу благодаря рекомендациям знакомых или друзей. Например, для меня было легче принять на работу девушку с рекомендацией от моей подруги, в подчинении которой она работала.
Если говорить о бизнесе B2B, рекомендации - один из основных и самых сильных каналов продаж.
Именно поэтому уникальность Школы Маркетинга Be First состоит в хорошо отлаженной системе networking.
Во -первых, само обучение в Школе построено таким образом, чтобы создать дружескую и теплую атмосферу. Для этого мы включаем в процесс обучения teambuilding и специальные вечеринки для студентов. Во-вторых, студенты получают замечательную возможность общаться, задавать вопросы лекторам - практикам. Я по-хорошему завидую своим студентам, т.к. у меня такого шанса не было))
Плюс ко всему выпускники Школы получают возможность 1 раз в мес учиться бесплатно на семинаре одного из лекторов и встречаться на вечеринках, которые организовывает Школа.
Для чего мы делаем все это? Для того, чтобы благодаря Be First организовывались новые проекты, заключались контракты, находились новые друзья и партнеры.
Кроме этого мы пошли дальше и создали еще проекты для маркетологов - Marketing Discussion Club и Marketing Mafia. Цель проектов - объединение маркетологов, образование и общение.
Мои правила networking такие:
1) Отдавайте больше, чем получаете. Всегда думайте над тем, как Вы можете быть полезны клиентам, партнерам и персоналу.
2) Расширяйте круг знакомых каждый день.
Старайтесь ежедневно знакомиться с новыми людьми, но при этом не терять контакта с теми, кого уже знаете.
3) Создавайте свой Консультационный (Экспертный Совет)
Например, у нас в Школе в него входит 8 маркетинг - профи, которые своими советами нам помогают и направляют.
4) Советуйтесь.
Просто спрашивайте, что думает Ваше окружение о Вашем бизнесе. Что, на взгляд Ваших друзей, можно улучшить?
5) Влюбляйте в свой бизнес.
Каждый, кто переступает порог Be First чуть - чуть (или по уши) влюбляется в Школу. Спустя месяца после окончания обучения все равно приходит, чтобы попить чай на кухне и поболтать :)
Знаете почему? потому что вся команда Школы сама влюблена в Be First!
Удачи Вам в стране NETWORKING!)))
Для того, чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться.
Комментарии: 8
Теги:
Алина Харечко
18 ноября 2010 г.
очень рада, что мои советы помогают)))
Бандура Юлия
17 ноября 2010 г.
Алина, все абсолютно верно. Марина Горкина дает совет, улыбайтесь людям даже по телефону, они это чувствуют, решила проверить на опыте с журналистами -реально работает! будьте открытыми, позитивными, помогайте коллегам, не бойтесь дать что то просто так, вам это окупится с торицей. "Никогда не ешьте в одиночку"-всем советую, много полезного. Мне вот Алина рекомендовала, и ей большое спасибо!
Загородняя Оля
11 ноября 2010 г.
Влюблены в Be First, потому что верим в то, что мы делаем. Верим в то, что мы делаем, потому что Вы верите в нас, наши любимые студенты)
Тищенко Вадим Владимирович
11 ноября 2010 г.
Аліна, стаття супер!розширюю коло спілкування кожен день))
Алина Харечко
11 ноября 2010 г.
Олежка,спасибо! очень приятно))
Литвин Олег Николаевич
11 ноября 2010 г.
статья сильная и от души!
Алина Харечко
11 ноября 2010 г.
и это очень для нас приятно, Тарас!)))
Тарас Парандій
11 ноября 2010 г.
"пустя месяца после окончания обучения все равно приходит, чтобы попить чай на кухне и поболтать :) " - навіть раніше ніж за місяць, особисто перевірено)
Отзывы
Школа BeFirst дала мне очень важное - новые идеи и направления, в которых можно развиваться, а еще - пищу для размышлений :) Как сказал один из ...