Вот я прямо сейчас вижу, как напряглись серьезные лица маркетологов. На самом деле вы правы, никакого WTL в природе не существует, я его сам придумал. Я так много слышу об этой линии, ее происхождении и назначении, что просто уже сил нет, поэтому и всем известный (очень в это верю) партизанский маркетинг решил с этими линиями связать, а точнее совсем без них. Without the line – это моя субъективная попытка продемонстрировать ту сторону маркетинга, где основные силы и действия направлены не на выделение конкурентноспособных бюджетов, а на поиски конкурентноспособных идей и их реализацию.

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) — малобюджетные рекламные и маркетинговые решения, позволяющие продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов при минимальных финансовых затратах и максимальном влиянии на ЦА.
Ну а зачем же нам эти страшные вещи с военным душком?

Деньги любят счет

Все партизанские активности являются, по сути, не ковровым бомбометанием, а точечными ударами непосредственно в интересующие нас цели. Поскольку затратная часть проектов рассчитывается на одну точную “атаку”, а не на тысячу ударов вслепую, в результате мы имеем желаемое влияния на ЦА при минимальных затратах.
Мы создаем впечатление, прецедент, тему для разговоров, а наши потребители делают работу по распространению информации куда лучше любого промоутера, конечно, если ваши стремления хоть кому-то интересны.

Закон поэту не помеха

К счастью или несчастью, но в Украине существует Закон о рекламе со всеми вытекающими из него последствиями. Табак, алкоголь, медикаменты скованы законодательной базой и тешатся event-маркетингом и спонсорством, которые далеко не всегда оправдывает средства. Может это не слишком этично, (хотя мы же говорим о маркетинге, а не об этике), но партизанские активности дают возможность воздействовать на потребителя не такими явными и запрещенными законом способами не менее эффективно, чем стандартные рекламные активности.

Заказчику – хлеб, потребителю – зрелище

Хороший партизан не ходит по протоптанным дорожкам. Максимум внимания на идею, эпатаж, нестандарт. Каждый рекламный продукт должен цеплять, чем-то удивлять, заставлять людей говорить. Так что если “смело”, “ново”, “свежо” очень хорошо сочетается с вашим брендом, то вам точно по пути с партизанами.

Мы с PR-ом ходим парой

Еще один существенный плюс партизанского маркетинга в том, что практически все рекламные активности могут являться PR-поводами компании. РА создает идею, а PR делает из нее инфоповод и рассказывает о нем.

Партизанский маркетинг может включать в себя следующие штуки:

– Вирусный маркетинг
– Ambient-media
– Скрытый маркетинг
– Эпатажный маркетинг

Так как про скрытый маркетинг и эпатаж нужно либо писать основательно, либо не писать вообще, то остановимся на двух самых явных и распространенных инструментах нашего времени, а к остальным вернемся позже:

Ambient-media

Ambient-media (АМ) - использование объектов окружающей среды, в которой пребывает ЦА, в качестве каналов передачи рекламного сообщения.
Прелесть AM в том, что все или практически все может быть инструментом общения с потребителем. Ступени, перила, переходы, кассовые аппараты и тд. Разбитый асфальт может быть инструментом соц. рекламы, лавочки в парке вашими визитками.
Но с AM есть также ряд проблем, с которыми компания может быть не готова столкнуться. «Выбить» у местных властей разрешение на любой «нестандарт» это проблема и мало РА дадут вам гарантии на то, что смогут все “узаконить”. Например, трафареты на асфальте. Где взять разрешение, если асфальт никому не принадлежит? Вот тут либо вам нужно идти на уступки и делить ответственность с агентством, либо РА брать на себя обязательства и “решать” вопрос с властями. Важно понимать, что из любой ситуации есть выход, даже если он «запасной».

Вирусные технологии

Ну, про вирусные ролики мы говорить не будем, тут и так все понятно. Хорошая идея, сняли, смонтировали, бесплатно разместили, миллион просмотров и всем хорошо. Этот сценарий ясен и до боли знаком.
Но вирусы на этом не заканчиваются.
Контент-сервисные вирусные технологии – это разработка уникального контента или сервисов, зачастую развлекательного или полезно-прикладного содержания.
Особое внимание стоит уделить разработке действительно полезных сервисов как в онлайне, так и в офлайне. Инструменты расчета, подбора, все, что может облегчить жизнь вашему потребителю. Важно помнить, что шутку могут оценить и рассказать/показать, а к действительно полезному сервису будут обращаться не раз.

И в заключение хотелось бы вернуться к началу. За гигабайтами специальных терминов и линий, под или над которыми мы работаем, теряется сама цель. Потребителей зашивают в бюджеты и делят на фокус-группы, находят каналы коммуникаций, визуально, аудиально, перорально, вербально, тактильно и по-всякому воздействуют. WTL – маркетинг без линий и рамок, это прямой взгляд на потребителя, обитание в его среде, прямое общение. А в итоге мы получаем отличные инструменты для неограниченных маневров.
Правила существуют для того что бы их нарушать и важно нарушать их в правильное время в правильном месте.